Das Kaufverhalten

Unser Denken wird von Gewohnheiten bestimmt, die zwar falsch sein können, die wir aber trotzdem nicht ändern wollen. Mit diesem Ansatz startete Horst Lang die AERA-Online Webinar-Reihe zum Thema Kaufentscheidungen im Herbst 2023 für die spontan über 250 Anmeldungen eingingen.Allerdings wurde auch der Wunsch geäußert, dieses Thema in einem Kompaktformat anzubieten – was hiermit geschieht. 90 Minuten – 2 Fortbildungspunkte.Das Webinar lädt nicht nur zur Selbstreflektion ein, sondern zeigt auch viele Wirkmechaniken unseres Entscheidungsfindung. Privat aber auch im Arbeitsalltag folgen wir gerne und wie selbstverständlich liebgewonnenen Verhaltensmustern, ohne diese zu hinterfragen - auch bei der Materialbeschaffung für die Praxis. Aber nur weil es schon immer so gemacht wurde, bedeutet das nicht zwangsläufig, dass das auch der beste Weg ist. Der Mitinitiator unserer Preisvergleichs- und Bestellplattform für Dentalprodukte und langjähriger Referent Horst Lang nimmt die Teilnehmer des Webinars mit auf eine spannende Reise durch die unbekannte Welt der Verhaltensökonomie. Gekonnt vermittelt er neueste Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie und überträgt diese auf einen neu gedachten Workflow rund um den Materialeinkauf. Das Ziel: Verhaltensänderungen anregen, um Ressourcen und Geld zu sparen – sei es beim Einkauf für die Praxis oder beim privaten Shoppen.